毕业于公立常春藤UMN

曾任全美最大姐妹会ΚΑΘ明尼苏达大学分会副会长

前Peakcampus（全美顶尖房地产）咨询、市场运营

前财富200强lando lakes - 国内业务拓展，战略运营项目

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咨询行业解析

什么是咨询？

定义：以专业知识、信息和经验为资源为客户提供解决问题方案和建议

分类：

1、战略咨询、管理咨询：以市场进入策略、兼并购策略、整个企业内部组合调整来帮企业做战略决策和战略规划。帮助企业保持利润增长或竞争优势。服务对象主要以公司企业内部高层为主。

2、战略咨询、风控、财务等宏观方向：最典型的是四大的咨询部门。优势在于同时具备管理咨询和财务审计咨询。从宏观的角度产生咨询方案，并且还能具体落实到实操的方案。四大用较低的咨询成本和细致的服务来服务与企业。

3、技术领域：例如IBM、埃森哲，他们擅长利用信息技术做IT咨询，为需求方提供某一专业领域的咨询方案。

他们只有一个目标：用最科学的方法为企业提供服务与解决方案！

MBB不落神坛原因

首先，在进入MBB之前需要有1-3年的行业背景和履历，从收入待遇来讲，待遇并非统一的，但是基本年薪大概在30-40万左右。如果你是MBA类人才，年薪丰厚高达80万+。积累3-4年的工作经验，项目完成度高，有机会成为项目经理（年薪120万左右）。其次，公司业务不同，同某种程度来说，业务全面且涉猎面广泛。

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进入咨询行业

咨询行业人才画像

A：无论你的专业是什么都有可能会进入咨询行业，大家可以根据自己的情况进行考量。如果你本科的专业不适合进入咨询可以考虑研究生选择对口专业。如果想进入咨询行业，整个求职过程是比较漫长的，需要尽早做规划和简历。

咨询公司面试流程

一般来说会经历，简历筛选、笔试、一轮面试、终面这四个流程

笔试：基于阅读能力、计算能力、分析能力三个考量方面。

一轮面试：主要看你是否能快速融入公司环境，你个人的气质是否符合公司，主要分为PEI和Case interview。PEI（personal experience interview 个人经历面试，也称为行为面试）。Case interview：需要大家掌握做咨询最基本使用的架构和原则、以及你的综合能力。例如“MECE、80/20原则、金字塔原理”

终面（partner合伙人面试）：

内容形式与一轮面试没有太大的区别，同时有2-3名面试官。这一轮面试更看重你的临场反应能力，你的整个思路必须清晰。大家可以保持自信和沉稳，要对掌握的知识胸有成竹。

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MBB案例分享

企业可能遇到的问题

问题1：必须汽车行业的某家公司，在技术、采购等方面出现了问题，可以由特定行业领域的咨询公司来解决。

问题2：共性较强的问题，比如进入某个新系统，如何让公司的业务与系统更好的融合，可以由IT类咨询公司（如IBM）。来解决。

问题3：如果客户遇到了管理方面的问题，比如公司在寻求业务发展期间想收购某一家公司，后续进行整合。这时候管理咨询公司就可以为这类问题服务。

案例1：BCG案例分享

导师：主要负责BCG市场和财务咨询，项目经验丰富，毕业于OSU。

学员：跟导师一起帮助一家公司寻求经营的突破。

整个项目为期6周，首先做企业背景调查，通过上市公司的信息和企业的官网搜索到公司的财报和行业信息。找到了3个潜在的战略调整突破口和业务增长方案。以两种维度进行分析，中途用到了非常多专业的模型和模式。每一周的报告都会有非常大的挑战，让学员在其中不断的突破自己，学到更多与咨询领域相关的专业知识。

案例2：MCKinsey案例分享

导师：从事企业兼并，毕业于约翰霍普金斯大学，毕业后进入到MCKinsey。

学员：学校咨询club的成员，未来职业发展方向就是管理咨询，有一定基础。

整个项目期间对于自己已有的经历是远远不够的，在项目期间练习了80个左右的案例，在每个部分开始前导师都会给学员一个小案例，让学员模拟训练面试过程。

导师希望通过项目锻炼学员的咨询思维模式和必备素养，以及对于框架的灵活运用。在这段项目中做的大案例是以六个核心问题为出发点来搭建思维导图和框架。同学的反馈是通过项目学会了拆解问题的能力以及建立一个良好的逻辑思维框架。通过不断的小案例由量变引起了质变。

收获总结：只有framework（框架）不是万能的，没有framework（框架）是万万不能的。